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保定体彩迈出河北便利连锁渠道合作第一步

发布时间:2019-08-02

  2018年体育总局彩票中心启动便利连锁渠道拓展工作,河北省体育彩票管理中心保定中心(以下简称“保定中心”)以努力践行“做负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”为发展目标,积极推进便利连锁渠道拓展工作。进入2019年,经过体育总局彩票中心、河北省体育彩票管理中心、保定市中心工作人员近半年时间的努力攻坚,中国体育彩票于2019年6月正式进驻河北保定杰出便利店,实现河北省首家连锁便利店渠道的合作,标志着河北省便利连锁行业渠道开发工作迈出了第一步。

  

保定体彩迈出河北便利连锁渠道合作第一步

  对于保定市体彩来说,发展便利连锁渠道合作既是机遇也是挑战:一方面,随着社会高速发展,人们对于生活“便利性”的需求更加强烈,特别是“80后、90后及00后”群体逐步成为便利店的“常客”,随之而来是更大的市场空间,抓住这个市场就是抓住了未来的机遇,符合健康持续发展的需求。另一方面,在看到机会的同时,也面临巨大挑战。一个新兴行业合作,一套全新的运营体系,在河北省内没有可以借鉴的先例,只有“摸着石头过河”,不断的尝试新方法,不断的总结合作经验。虽然遇到了很多的困难和质疑,但是在体育总局彩票中心和省中心的大力支持下,保定市中心结合当地的实际情况,也摸索出了一些属于河北省自己的便利连锁渠道拓展的经验。

  一、深入调研,确定合作目标

  保定市便利连锁渠道有杰出、国大36524、百喜利和兰青四家。前期,保定中心对几家便利店进行了充分地调研,经过对几家便利店规模、实力、市场口碑等多方面考量,最终选定“保定市新杰出商贸有限公司”(简称杰出公司)这家便利连锁企业。该公司成立于1995年,现有员工650余人,拥有120余家连锁便利店,经营品种6000多个,800多个知名品牌,下设120多家便利店,并且大部分门店为24小时营业,是保定地区最大的连锁便利店经营者,其颇具实力、服务网络完善,曾多次参与希望工程捐款、捐物等,曾被授予“社会捐助先进单位”的称号。

  

保定体彩迈出河北便利连锁渠道合作第一步

保定体彩迈出河北便利连锁渠道合作第一步

  确定合作目标后,保定中心在主任张星同志带领下,与杰出公司董事长雷俊杰先生进行了多次商务洽谈,双方对市场、客户群体未来的展望和预期是一致的。雷俊杰先生对体彩的认知程度非常高,也表示体彩进驻便利店给便利连锁企业发展带来了潜在动力和深远影响,特别是体彩的公益属性和品牌形象深入人心,为便利店行业注入了新动力,同时也提升了同行业间的竞争力。最终,双方达成了合作意向。

  二、积极探索,总结工作经验

  经过双方近半年的沟通和努力,体彩安卓终端机于2019年6月正式登陆保定杰出便利店,开始试运营。在推动增机工作的过程中也遇到了如新增流程、设备押金缴纳、店面布置、财务结算等诸多困难。保定中心结合实际情况,在体育总局彩票中心和省中心的指导下,一个步骤一个步骤的尝试,一个问题一个问题的解决,慢慢完善出一条适合河北省便利连锁渠道工作开展的流程,总结出一些自己的工作经验:

  (一)提升自身便利店拓展业务水平

  在拓展便利连锁行业渠道时,体彩中心工作人员首先要熟悉体彩拓展便利连锁渠道的工作要求、标准、政策及业务内容;其次,还要增强便利连锁行业的知识储备,主动学习便利连锁行业的相关知识;最后,在合作过程中,要不断了解对方企业的运行流程、产业结构和资讯动态,便于更快的找到“结合点”,寻求解决问题的突破口。

  (二)及时解决合作方的问题与需求

  便利连锁行业渠道开发对河北省体彩来说,是一个新课题,在探索创新的过程中,肯定会遇到种种困难,及时了解并解决合作方的问题与需求,是保障便利连锁店工作有效推进的重要环节。每解决一个遇到的难题,就是为兄弟地市扫除一个障碍,令其少走弯路,为其高效开发便利连锁渠道提供理论基础和实践经验。

  (三)加强双方多部门的沟通联系

  便利连锁渠道拓展工作涉及与品牌方在安全、业务、财务、营销宣传等多方面的合作,是需要多部门融合的工作。因此合作双方应建立多部门的沟通机制,以方便双方及时互相通报工作进度,迅速讨论解决面临的问题。同时,我们自己也可以把一些亟待解决但无从入手的问题,及时反馈给各自上级部门或领导,通过请教总局中心或借鉴其他优秀省份经验的方式,达到完美解决困难和问题的目的。

  (四)完善后续配套扶持政策